Cómo aplicar precios y descuentos diferentes según el tipo de cliente
En este vídeo vamos a ver cómo gestionar distintas tarifas de precios en Odoo 19 Community Edition, de forma que podamos aplicar automáticamente precios o descuentos diferentes dependiendo del cliente.
Esta funcionalidad resulta especialmente útil cuando trabajamos con distintos tipos de clientes y queremos ofrecer condiciones comerciales especiales a determinados grupos.
Un caso típico sería el de una empresa que vende materiales de construcción y quiere aplicar, por ejemplo, un 15 % de descuento a grandes constructoras, mientras mantiene el precio de tarifa para los clientes pequeños.
Activar las listas de precios en Odoo
Para utilizar esta funcionalidad tenemos que activar las listas de precios.
Vamos a:
Ventas → Configuración → Ajustes
Dentro de los ajustes encontramos la opción relacionada con los precios y activamos las listas de precios.
Esta opción permite establecer precios múltiples por producto y descuentos automáticos.
Una vez activada, guardamos los cambios.
A partir de ese momento tendremos disponible en Odoo la gestión de las listas de precios.
Crear una tarifa para grandes clientes
Nos dirigimos a:
Ventas → Productos → Listas de precios
Odoo dispone inicialmente de una tarifa por defecto.
Vamos a crear una nueva lista de precios y la llamaremos:
“Grandes clientes”
En esta tarifa podemos establecer que se aplique un 15 % de descuento sobre el precio de tarifa.
Guardamos la configuración y ya tenemos creada nuestra tarifa especial para grandes clientes.
Asignar una tarifa a un cliente
Crear la tarifa no es suficiente. Tenemos que indicar qué clientes deben utilizarla.
Por ejemplo, podemos tener varios clientes:
- ACS
- Ferrovial Construcción
- Reformas y Reparaciones PP
Podemos considerar que ACS y Ferrovial son grandes empresas y que Reformas y Reparaciones PP es un cliente pequeño.
Entramos en la ficha de ACS y seleccionamos la lista de precios “Grandes clientes”.
Guardamos los cambios.
A partir de este momento, cuando hagamos un presupuesto para ACS, Odoo utilizará automáticamente esta tarifa.
Comprobar el descuento en un presupuesto
Vamos a crear un presupuesto para ACS y añadimos, por ejemplo, un saco de cemento blanco cuyo precio de tarifa es de 7,29 €.
Al utilizar la tarifa de grandes clientes, Odoo calcula automáticamente el descuento del 15 % y muestra un precio de 6,19 €.
No hemos tenido que modificar manualmente el precio del producto.
La tarifa se aplica automáticamente porque el cliente tiene asignada la lista de precios correspondiente.
Lo mismo ocurre con los ladrillos: al añadirlos al presupuesto, Odoo aplica automáticamente el descuento establecido.
¿Qué ocurre con los clientes que utilizan la tarifa por defecto?
Si hacemos un presupuesto para Reformas y Reparaciones PP, que mantiene la tarifa por defecto, el cemento seguirá apareciendo con su precio normal de 7,29 €.
Por tanto, podemos tener simultáneamente:
- Clientes con la tarifa estándar.
- Grandes clientes con un 15 % de descuento.
- Otros clientes con tarifas especiales.
Esto permite adaptar las condiciones comerciales de Odoo a la realidad de nuestro negocio.
Crear descuentos por categorías de productos
Las listas de precios de Odoo permiten hacer cosas más interesantes que aplicar un descuento general a todos los productos.
Por ejemplo, podemos crear una tarifa llamada:
“Ladrillo barato”
En esta tarifa añadimos una regla para la categoría de productos “Ladrillos” y establecemos un 60 % de descuento.
De esta manera, la tarifa no afecta a todos los productos, sino únicamente a los que pertenecen a esa categoría.
Si posteriormente aplicamos esta tarifa a un presupuesto, Odoo calcula automáticamente el precio reducido de los diferentes tipos de ladrillo.
Esto es muy interesante porque podemos utilizar las categorías de productos para crear reglas de precios mucho más específicas.
También podemos incrementar los precios
Las listas de precios no sirven únicamente para hacer descuentos.
También podemos utilizarlas para incrementar los precios.
Por ejemplo, podemos crear una tarifa llamada:
“Ladrillo barato y cemento caro”
En ella podemos establecer:
- Ladrillos: 60 % de descuento.
- Cemento: incremento del 200 %.
En Odoo, un descuento negativo permite conseguir precisamente este efecto: incrementar el precio.
Por ejemplo, si un saco de cemento cuesta 7 €, un incremento del 200 % hace que el precio pase a ser 21 €.
Es decir, el precio final es tres veces el precio original.
Esto demuestra que las reglas de las listas de precios pueden utilizarse tanto para reducir como para incrementar precios.
Imprimir una lista de precios
Otra posibilidad interesante es imprimir una tarifa de precios.
Desde:
Ventas → Productos → Listas de precios
podemos seleccionar la tarifa que queremos imprimir.
En nuestro ejemplo seleccionamos “Ladrillo barato y cemento caro”.
Odoo muestra las reglas que contiene la tarifa:
- Los ladrillos tienen un descuento del 60 %.
- El cemento tiene un incremento del 200 %.
Al imprimir la tarifa podemos seleccionar los productos que queremos incluir.
Por ejemplo, podemos seleccionar únicamente los productos de cemento y ladrillos.
Odoo calcula los precios resultantes aplicando las reglas de la lista de precios.
Además, podemos mostrar el nombre de los productos y obtener la información en diferentes formatos, como PDF, CSV o Excel.
Esto puede resultar útil para entregar una tarifa actualizada a un comercial o directamente a un cliente.
Conclusión
Las listas de precios de Odoo 19 Community Edition permiten automatizar la aplicación de diferentes condiciones comerciales según el cliente y el producto.
Podemos utilizarlas para:
- Aplicar descuentos generales a determinados clientes.
- Crear tarifas específicas para grandes clientes.
- Aplicar descuentos únicamente a determinadas categorías de productos.
- Incrementar el precio de determinados productos.
- Combinar diferentes reglas dentro de una misma tarifa.
- Generar e imprimir listas de precios.
- Exportar las tarifas a PDF, CSV o Excel.
De esta forma, en lugar de modificar manualmente los precios cada vez que hacemos un presupuesto, Odoo aplica automáticamente las condiciones comerciales que hayamos definido.
En definitiva, las listas de precios son una herramienta muy útil para automatizar la política comercial de nuestra empresa y trabajar con diferentes precios según el tipo de cliente o de producto.
Vídeo: DISTINTAS TARIFAS DE PRECIOS CON ODOO 19 CE
Versión: Odoo 19 Community Edition